當代年輕人，流行在學練館打網球

工作日上午10點，北京國家網球中心內的學練館里已經是熱火朝天。

五片迷你球場一字排開，每片場上都有裝備專業的網球愛好者正在專注練習。按設置持續喂球的發球機、顯示擊球動作數據的智能投屏、給足情緒價值的AI數字人教練。獨自一人，一個小時下來，也能練得酣暢淋漓。

這個熱鬧的場景，正合了中國網球發展的新趨勢——8月末，國家體育總局發布的《網球事業高質量發展改革措施》，明確提出要加大網球場地設施供給。其中一個亮點是，官方首次明確提及了「學練館」這個場地概念，并將其正式推入公眾視野。

其實，對于國內許多網球愛好者來說，「學練館」早已不是陌生概念。從2023年起，從北上廣深到國內二、三線城市，從寫字樓底層、商圈頂樓到社區運動中心，一家家網球學練館像雨后春筍一樣冒出，迅速嵌入大家的日常生活。

可以說，這種更靈活、更便捷的模式，正重新定義著網球運動的訓練場景。

想知道「學練館」為什么火，先要明白它是什么。

可以遮風擋雨的室內網球場并不稀奇。但2020年前后，在客觀條件限制下，為了讓「一個人也能打球」，首爾、香港等高樓林立、人口密集的城市，又在室內網球場基礎上，切出了獨立的小隔間，配上發球機。「學練館」也就這樣誕生了。

占地面積小、自由預約、靈活度高的「學練館」，尤其適合土地資源稀缺的東亞城市。

數字更能說明這背后的市場有多大。統計顯示，2024年，中國網球人口已飆升至2518萬，位列全球第一，三年增長率達28.03%。與此同時，全國網球場數量僅有53805片。

對比來看，早在2021年，美國2164萬的網球人口，就配套了21.4萬片網球場地。兩者間的人均差異實在懸殊。

網球人口和場地數量之間的巨大差距，讓「學練館」這樣更高效利用空間的新模式，在國內乃至整個亞洲地區迅速走紅。

兩年時間內，北京朝陽區就開了38家網球學練館；僅通過「韻動吧」小程序，上海就有30多家可供預約；行業內一致認為最卷的珠三角地區，更是讓人挑花眼。就連運動品牌Yonex也選擇入局，在北京、上海、大連等城市開設了網球學練館實體門店。

氪體攝于網球學練館

從多家機構提供的數據看，帶火學練館的主力消費人群還是學生、都市白領，其中女性用戶占比超七成。這類人群通常對時間、價格比較敏感，也更看重運動環境和生活品質。

一方面，學練館模式可以讓他們以更低廉的價格接觸、學習網球這項「中產運動」；另一方面，消費者也樂于將不受天氣影響的發球機練習，作為一項日常的健身運動長期進行。

然而，當這些發展條件都不具備時，它們就走向了另一個極端。

「學練館」開店浪潮還在席卷，而第一波關停的「退潮」也已來臨。

號稱是國內第一家商場室內網球訓練館的Lee.high網球俱樂部，營業不到兩年時間就宣布停業；江西南昌的Y Tennis網球學練館，開業僅六個月，就因不可抗因素被迫告別；陜西西安的同清體育運動中心也在經營一段時間后，決定縮減網球學練館業務，將資源集中投入羽毛球和乒乓球訓練。同樣的發展困境在全國各地上演。

同一時間，網絡上的質疑聲音也絡繹不絕：

「學練館沒啥用，就是網球雞肋的衍生品。」

「在學練館里練了幾次，去標準場地根本打不起來。」

「市場已經飽和了，只能卷低價了。」

但在這樣的環境中，仍然有一批網球學練館不僅活了下來，還實現了穩定的運營。它們到底做對了什么？

走訪多家順利運營中的網球學練館后，我們了解到一個共識，「沒有一家場館能靠發球機和場地盈利，培訓才是大頭」。

圖源：Solo Tennis

目前，大多數網球學練館的營收主要來自三大板塊：培訓收入占比約60%，場地租賃約25%，會員和裝備、穿線等其他業務貢獻剩下的15%。真正支撐運營的，是穩定的流量與持續的復購。

精準的選址、深刻的網球社群洞察，還有差異化的運營，才是活下去的基礎。

不少主理人在籌備階段就已經做足了功課，不僅深入調研國內外模式，還考察了目標城市的網球市場需求與消費習慣，甚至有的還在各種網球群里「潛伏」已久，精準把握用戶痛點。

北京Solo Tennis主理人陳寧表示：「選址上，首先要考慮自然流量，周邊幾公里內有沒有標準場地、運動人群基數都是考慮因素。同時，線上推廣也不可忽視。」

而即便環境優越、能夠吸引消費者打卡，但想要留住客群，還是需要高質量、高信任度的教學作為輔助。

這個趨勢也引起許多大型體育機構的關注。全國健身連鎖品牌超級猩猩，已經在小程序里上架了網球小場訓練課，作為健身方式的延伸；多家運營著標準場地的傳統網球俱樂部也伺機而動，通過投資、合作等方式介入學練館領域，補充現有的教學體系。

但是，一個不可否認的現實情況在于，國內大眾網球全面起步時間較晚，無論是網球學練館的主理人，還是網球產業的投資者，大多也都停留在愛好者階段。「頭腦一熱」就開店，是行業內的常態。

而現階段的網球學練館受眾仍以水平在3.0以下的「初級愛好者」為主——卷低價、卷裝修、卷社群，成為了許多門店差異化競爭的主要打法。

疊加優惠券后，僅需五六十元，消費者就能在北京、上海等城市體驗一個小時的發球機自主練習。而在廣東中山、湖南長沙等城市，同樣體驗的門檻更是低到二三十元，甚至加上一對一教練，費用也不過百元出頭。

除了價格競爭，根據客戶需求對癥下藥，也是突圍思路。

比如，打「顏值牌」的美式復古風、商務簡約風、多巴胺風學練館，不再局限于訓練功能，轉頭成為各個城市有文旅性質的運動打卡地。還有一些場館推行24小時運營模式，靠著監控系統和遠程客服，滿足了不同時段用戶的需求，大大提高場地利用效率。

圖源：Solo Tennis

網球的社交屬性，在學練館中也沒有被弱化。做社群活動起家的Tennislife，直接將產品定位于「社群自助式網球學練館」，以「學、練、賽、玩」為核心內容，把網球學練館和社群club深度綁定在一起，增強用戶黏性。

盡管打法不同，但本質相通。網球既是一項健身運動，也可以是一種社交方式和生活表達。

當初學者學會之后，「學練館」還能做什么？科技給出了答案。

2021年創立于香港的One Affinity Tennis，同時引進了韓國Tennispot網球模擬器訓練系統和SiMi無標記三維動作捕捉系統，以及美國的天然紅土品牌CaliClay。不同于對著固定的墻壁打球，對著投屏打不僅能多切換訓練場景模式，還能實時追蹤擊球軌跡和落點，提升技術穩定性。

開在深圳南山科技園區里的Tennis Science網球學練館，把科技驅動做到了極致。場館內的智能發球機、多維數據看板，可以實時記錄擊球速度、落點分布，并對技術動作分析等數據進行分析。場館還結合速度、精準度與道具，推出了HIT積分系統，鼓勵前來練球的網球愛好者們養成習慣，持續訓練。

多位主理人都一致表示，人工智能化，是網球學練館未來發展中的必然。

數字教練「小飛」 圖源：國網AI網球學練中心

今年6月，國網AI學練中心正式開門迎客。不同于其他「網球愛好者」創業，AI網球學練系統創始人楊舒靜，曾經是中國國家網球隊的一名職業球員。退役后一直從事網球培訓的她，在針對教練們的培訓中，萌生出借助科技建立標準化教學系統的想法。

從研發到技術迭代，她和團隊花了三年采集動作數據，打造了全套AI訓練課程。他們研發的AI數字教練「小飛」，不僅能評估學員動作、定級水平，還可以針對不同階段的需求與問題，提供點對點的技術指導。

楊舒靜認為，「網球學練館，既要能練，也要能學。我們希望學員的每一次練習，都是在重復正確動作。也只有在正確的軌跡下持續練習，網球技術水平才能真正提高。」

與人類教練相比，AI教練教學相對更加標準化，不會有狀態波動，也能更好地因材施教，提供個性化的提升服務。更重要的是，這樣有「教科書」的人機協同，也能讓網球學練館跳出「只做初學者生意」的瓶頸，為不同水平的網球愛好者提供持續進階的可能。

歸根結底，任何運動領域的新模式，若能在特定場景中誕生、驗證商業價值，就都有機會在更長期的框架里找到自己的發展路徑。而成敗的關鍵，還在于能否找準定位、持續迭代，并在浪潮退去之后，依然堅守住價值內核。

圖源：國網AI網球學練中心

無論是打顏值牌的「美麗型」學練館，還是強調技戰術的「科技型」學練館，能否長久的根源，始終在于經營團隊自己的網球水平和對社群的洞察。

只有真正理解運動規律和用戶的成長路徑，才能持續優化產品與服務，跟上消費者不斷升級的期待。如果只有一腔熱愛，卻不了解網球行業和客戶需求，那么等初學者成長為進階玩家后，學練館跟不上他們提升的速度，必然就會經歷客群流失。

場館只有跳出「體驗式」或「服務初學者」的定位，積極向「陪伴成長」轉型，才能真正長期活下去。

中國網球需要學練館這樣低成本、高靈活度的模式來吸引更多人打上網球、愛上網球。但想要幫助用戶持續「漲球」，學練館還是需要建立在標準化、科學化的訓練框架基礎上，不斷深耕內容與服務。也只有這樣，才能從曇花一現的現象，變成中國網球基礎設施里不可或缺的一部分。

政策層面同樣也在最近放出了積極信號。 剛剛 發 布的《國務院辦公廳關于釋放體育消費潛力進一步推進體育產業高質量發展的意見》提出， 要利用好 城 市的各類「金角銀邊」空間，建設「小而美」的場地設施，為全民健身服務。

正如國家網球中心工作日上午10點也能爆滿一樣，這里既有真實的需求，也有廣闊的市場。或許，中國網球的未來，就在這些分布城市角落的學練館里，悄悄生根發芽。