政企合力，大連打造范本！英博董事長(zhǎng)：主場(chǎng)票房純收入預(yù)計(jì)4500萬(wàn)！

撰稿/左瑞 從中甲到中超，大連梭魚(yú)灣足球場(chǎng)的場(chǎng)均上座人數(shù)從42187人上升到57440人，由此而來(lái)大幅提升的票房收入，甚至超出了大連英博俱樂(lè)部的預(yù)期。在“亞洲第一球市”屢創(chuàng)新高的數(shù)字背后，這家中超新軍的投資人王魁對(duì)“有為政府與有效市場(chǎng)的結(jié)合”有著深切的體會(huì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大連英博海發(fā)隊(duì)本賽季已經(jīng)結(jié)束的12個(gè)主場(chǎng)比賽中，總到場(chǎng)人數(shù)達(dá)691868人，場(chǎng)均觀賽人數(shù)為57656人次，其中7場(chǎng)比賽的上座人數(shù)突破6萬(wàn)人。具體而言，6月21日杯賽第四輪對(duì)陣北京國(guó)安，60028名現(xiàn)場(chǎng)球迷創(chuàng)下中國(guó)足協(xié)杯史上最高上座紀(jì)錄；8月8日聯(lián)賽第20輪對(duì)陣成都蓉城，又創(chuàng)下61611人的隊(duì)史最高上座紀(jì)錄，這一數(shù)字在中超歷史上排名第三。值得注意的是，中國(guó)足球次級(jí)別聯(lián)賽的最高上座紀(jì)錄同樣屬于大連英博，2024中甲賽季與上海嘉定匯龍的沖超關(guān)鍵戰(zhàn)，共有60951人到場(chǎng)觀戰(zhàn)。

作為大連統(tǒng)順建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、大連英博足球俱樂(lè)部的董事長(zhǎng)，47歲的王魁至今沒(méi)有缺席過(guò)一場(chǎng)賽事。在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)，他承認(rèn)盡管自己親歷過(guò)中甲“6萬(wàn)+”球迷捧場(chǎng)的盛極一時(shí)，但沒(méi)想到這一盛況會(huì)在升入中超后成為常態(tài)。

在俱樂(lè)部年度預(yù)算中，王魁和他的管理團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，除去場(chǎng)地租金和安保費(fèi)用之后，他們?cè)?025中超賽季的票房?jī)羰杖肽苓_(dá)到3000萬(wàn)元。然而，大連球迷的熱情遠(yuǎn)超他們想象。目前，本賽季大連英博還剩4個(gè)主場(chǎng)比賽，經(jīng)過(guò)重新評(píng)估，王魁預(yù)計(jì)今年主場(chǎng)票房純收入將接近4500萬(wàn)。

2025年8月的股東大會(huì)上，俱樂(lè)部做了一次盤(pán)點(diǎn)。按照全年1.5億元的總體投入，票房收入3000萬(wàn)、自主招商2000萬(wàn)、中超分紅1000萬(wàn)、國(guó)企入股3000萬(wàn)、政府補(bǔ)助2000萬(wàn)，余下4000萬(wàn)資金缺口將由統(tǒng)順集團(tuán)填補(bǔ)。“但是票房超出了預(yù)期，加上招商團(tuán)隊(duì)的努力帶來(lái)的廣告收入增加，多賺的這2000萬(wàn)，也就替我省了2000萬(wàn)，減少了統(tǒng)順集團(tuán)一半的資金投入。”王魁說(shuō)。

票房大幅增收，與當(dāng)?shù)卣﹂_(kāi)掘梭魚(yú)灣的容量和潛力、全力打造“梭魚(yú)灣IP”的投入密不可分。早在上賽季，政府各職能部門(mén)就如何突破“80%上座率”的上限問(wèn)題，進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的會(huì)商研判和壓力測(cè)試。此后屢創(chuàng)票房奇跡的事實(shí)證明，80%的球場(chǎng)容量并非紅線(xiàn)，就算突破90%，安保力量也可以保障賽事有序進(jìn)行。

本賽季，圍繞梭魚(yú)灣球場(chǎng)周邊的一系列項(xiàng)目開(kāi)發(fā)正在進(jìn)行。按照《大連2049城市愿景規(guī)劃》明確的梭魚(yú)灣“市級(jí)主中心”定位，“梭魚(yú)灣·足球海岸”，一個(gè)以“足球”和“濱海”為代表性元素的差異化城市IP將在這里逐步打造完成。海鮮大排檔、梭魚(yú)跑道、免費(fèi)生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、梭魚(yú)灣商家聯(lián)盟、大連足球文化博物館已經(jīng)或即將開(kāi)放。“還有‘海上游大連’，到時(shí)候客隊(duì)球迷也可坐船抵達(dá)球場(chǎng)。”王魁興奮地說(shuō)。

在王魁看來(lái)，頂級(jí)聯(lián)賽的產(chǎn)品、頂級(jí)球場(chǎng)的硬件以及政企合力的開(kāi)發(fā)，有效地激發(fā)了大連的足球消費(fèi)能力。“大連球迷是發(fā)自?xún)?nèi)心地?zé)釔?ài)足球、支持球隊(duì)，他們并不是贏了就開(kāi)心、輸了就罵人，也很少出現(xiàn)過(guò)激的行為。”而這種群體氛圍的形成，離不開(kāi)足球的民間基礎(chǔ)、正確的輿論導(dǎo)向和廣泛的社會(huì)關(guān)注。“在大連，職業(yè)聯(lián)賽之所以那么火爆，也得益于業(yè)余賽事‘連超’和青少年賽事很高的普及率和關(guān)注度。”

為此，俱樂(lè)部定期組織球員走進(jìn)社區(qū)和學(xué)校開(kāi)展足球公益教學(xué)活動(dòng)，多次組織小學(xué)生研學(xué)活動(dòng)，還在中超主場(chǎng)設(shè)置公益看臺(tái)，邀請(qǐng)大連好人與道德模范、民營(yíng)企業(yè)家、勞模工匠、在連留學(xué)生、建筑工人與環(huán)衛(wèi)工等18個(gè)界別的代表免費(fèi)觀賽……積極履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，進(jìn)一步激發(fā)市民尤其是青少年對(duì)足球的熱愛(ài)。

據(jù)介紹，大連市委、市政府高度重視足球事業(yè)的發(fā)展，把職業(yè)體育視為城市建設(shè)的一部分、城市精神的承載者，原先擔(dān)任大連市足球改革發(fā)展工作組組長(zhǎng)的市委副書(shū)記、政法委書(shū)記劉宏因工作調(diào)動(dòng)離任后，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)徐廣湘接任組長(zhǎng)一職，繼續(xù)引領(lǐng)推動(dòng)足球事業(yè)的發(fā)展。

“這兩年我感覺(jué)大連市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)足球的關(guān)心和支持一是不變，二是非常有力。”王魁說(shuō)。針對(duì)大連英博立足中超面臨的困難，市委書(shū)記熊茂平多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，市長(zhǎng)陳紹旺多次深入一線(xiàn)調(diào)研。最讓王魁感到鼓舞和感動(dòng)的是，市領(lǐng)導(dǎo)和政府職能部門(mén)不但不干涉俱樂(lè)部的管理事務(wù)，還積極主動(dòng)地為俱樂(lè)部充當(dāng)市場(chǎng)導(dǎo)向者、資源協(xié)調(diào)人、招商引資者。

據(jù)了解，大連市政府給中超俱樂(lè)部大連英博的資金補(bǔ)助是每年2000萬(wàn)、中甲的大連鯤城為每年1000萬(wàn)元。2023年12月，統(tǒng)順集團(tuán)成為大連英博俱樂(lè)部實(shí)際控制人，持股比例100%。一年后，王魁不再是孤軍奮戰(zhàn)。在政府部門(mén)的牽頭協(xié)調(diào)下，俱樂(lè)部實(shí)施了混合所有制股份制改革——大連獐子島海洋發(fā)展集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海發(fā)集團(tuán)”）、大連匯普金融控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯融集團(tuán)”）兩家國(guó)資企業(yè)成為大連英博股東。

依據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)資委的評(píng)估與論證，兩家新股東針對(duì)俱樂(lè)部的無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行持續(xù)投入，以海發(fā)集團(tuán)每年出資2000萬(wàn)元、匯融集團(tuán)每年出資1000萬(wàn)元作為廣告費(fèi)的方式，分別持有俱樂(lè)部15%和5%的股份，并各自享有球隊(duì)冠名權(quán)、球衣背后廣告權(quán)。“合作意向簽署期限為五年，再加上2000萬(wàn)的政府補(bǔ)助，相當(dāng)于俱樂(lè)部每年有了5000萬(wàn)的保底資金。”

股改為俱樂(lè)部提供了更為穩(wěn)定的資金支持，優(yōu)化了治理結(jié)構(gòu)，同時(shí)為職業(yè)俱樂(lè)部的多元化發(fā)展探尋出一條新途徑。王魁說(shuō)，國(guó)企追加的股份已經(jīng)在賽季前后半程分兩筆注入完成，政府補(bǔ)貼的余下半數(shù)金額將在賽季末到位。“這個(gè)賽季我們的目標(biāo)是保級(jí)，這也是俱樂(lè)部獲得政府補(bǔ)助的硬性指標(biāo)。等賽季結(jié)束，我們也想向大連足改組請(qǐng)示，補(bǔ)助資金能不能與名次掛鉤。因?yàn)槲覀儾恢幌氡＜?jí)，重塑足球城輝煌的責(zé)任也不允許我們這樣做。”

王魁說(shuō)，市委、市政府的大力支持確實(shí)減輕了投資人的壓力，但要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是要靠俱樂(lè)部自身不斷努力，盡量減少對(duì)政府的依賴(lài)。下一步，俱樂(lè)部將按照大連市足改組的指導(dǎo)，朝著“綠色足球、健康足球”的方向發(fā)展。“也就是說(shuō)，不追求短期效應(yīng)、不盲目跟風(fēng)、不沖動(dòng)砸錢(qián)，不做違背足球規(guī)律的事情，而是立足青訓(xùn)，一步一個(gè)腳印，把大連最優(yōu)秀的足球人才培養(yǎng)出來(lái)，輸送到一線(xiàn)隊(duì)，留在這個(gè)城市。這顯然不是用幾年工夫就能達(dá)成的目標(biāo)。”

一方面，地方政府信任俱樂(lè)部“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，總經(jīng)理陳東、副總經(jīng)理李達(dá)、顧問(wèn)兼大連英博文化傳媒公司董事長(zhǎng)魏意民，這些核心管理成員各司其職，發(fā)揮著重要作用；另一方面，深耕青訓(xùn)、健康發(fā)展的目標(biāo)引領(lǐng)，是對(duì)投資人極大的包容和理解。這讓王魁可以心無(wú)牽絆地進(jìn)行市場(chǎng)化探索。他說(shuō)，新的營(yíng)商平臺(tái)需要不斷地“學(xué)習(xí)取經(jīng)”。

“為城市而奮斗”和“為俱樂(lè)部求存”的責(zé)任感，激發(fā)了王魁“在本行上賺錢(qián)的更大欲望”。

去年起，統(tǒng)順集團(tuán)由建筑工程承包商向地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型，同年底以3.29億元在沙河口區(qū)摘得第一個(gè)地塊。今年8月23日，第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目“統(tǒng)順金地·春和雲(yún)樹(shù)里”首次開(kāi)盤(pán)，152套房源當(dāng)日售罄，而且售樓處排隊(duì)搖號(hào)的場(chǎng)景完全是逆市上揚(yáng)。

王魁認(rèn)為，球市樓市兩者皆喜人，這存在一定的因果關(guān)系。除了之前做建筑工程積累了注重品質(zhì)的口碑，趕上了“改善型住宅”的消費(fèi)時(shí)機(jī)，俱樂(lè)部產(chǎn)生的流量對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)量有著很大影響。“我們?cè)谡亍㈤_(kāi)工、展示、預(yù)售的每個(gè)階段，都受到了球迷和市民的特別關(guān)注。”他說(shuō)，這不僅省下了樓盤(pán)廣告宣傳的費(fèi)用，而且球票和球隊(duì)周邊產(chǎn)品，也成為商品房線(xiàn)下推廣的利器。“接下來(lái)我們會(huì)摘第二塊、第三塊地。梭魚(yú)灣球場(chǎng)的巨大流量如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化，會(huì)是我們研究的重點(diǎn)。”

相比統(tǒng)順集團(tuán)已上正軌的原有業(yè)務(wù)和新型業(yè)態(tài)，俱樂(lè)部的生存發(fā)展更讓王魁牽掛。他很高興自己能參與到“全市上下目標(biāo)高度一致的足球事業(yè)”當(dāng)中，地方政府的重視和期待，不但沒(méi)有給自己造成額外的壓力，還給了俱樂(lè)部鼎力的支持和充足的底氣。

作為中超俱樂(lè)部投資人，王魁也深刻地感受到聯(lián)賽的影響力和商業(yè)價(jià)值正在提升。梭魚(yú)灣的火爆流量帶來(lái)的另一個(gè)新問(wèn)題是，俱樂(lè)部現(xiàn)有的廣告位數(shù)量無(wú)法滿(mǎn)足所有意向客戶(hù)的需求，“如果中足聯(lián)給我們的廣告位更多一點(diǎn)，排他性更小一些就更好了。”