青島啤酒與中超聯(lián)賽如何通過(guò)共生實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)化

導(dǎo)語(yǔ)

【文眼】青島啤酒與中超聯(lián)賽的合作表明，如今的體育營(yíng)銷早已不是簡(jiǎn)單的贊助關(guān)系，而是一起構(gòu)建一個(gè)價(jià)值共生、彼此賦能、共同進(jìn)化的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。

作者丨張賓

圖片丨來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

9月15日-9月19日，青島啤酒聯(lián)合中超各俱樂(lè)部代表，并攜手愛(ài)達(dá)魔都號(hào)豪華郵輪，打造了一場(chǎng)史無(wú)前例的海上球迷大會(huì)。

這是青島啤酒首次把球迷大會(huì)搬到郵輪上。來(lái)自全國(guó)各地的球迷們?cè)卩]輪上展開(kāi)了“海上運(yùn)動(dòng)匯”的PK大戰(zhàn)，參與了碰碰球、3V3足球挑戰(zhàn)賽、桌上足球、趣味高爾夫球等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。抵達(dá)韓國(guó)濟(jì)州之后，球迷們到訪“濟(jì)州SK足球俱樂(lè)部”，在西歸浦球場(chǎng)回顧了23年前國(guó)足首次征戰(zhàn)世界杯的榮光。

在郵輪上舉行的主旨論壇環(huán)節(jié)，針對(duì)【營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)化—賽事與品牌共生之道】和【“解密火爆“蘇超—如何復(fù)刻熱點(diǎn)賽事“基因”】?jī)蓚€(gè)主題，青島啤酒與知名媒體、體育營(yíng)銷專家、前國(guó)腳、資深媒體人等權(quán)威人士，共同探討了體育營(yíng)銷的進(jìn)階之路。

今年2月22日，在上海舉行的中足聯(lián)商務(wù)合作發(fā)布會(huì)上，青島啤酒正式宣布成為2025中超聯(lián)賽官方合作伙伴。雙方的此次牽手，不再是單維度、淺層的贊助合作，而是進(jìn)化成融為一體的共生生態(tài)系統(tǒng)。在【營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)化—賽事與品牌共生之道】環(huán)節(jié)，青島啤酒品牌推廣總監(jiān)楊仍魁詳解了青島啤酒與中超聯(lián)賽的合作如何實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)化。

共享價(jià)值觀與文化符號(hào)

青島啤酒之所以能夠與中超聯(lián)賽共享價(jià)值觀，主要是因?yàn)樗鼈兊挠脩羧后w高度重疊，并且可以精準(zhǔn)捕捉和激發(fā)這個(gè)群體共同的情感和精神追求。

它們也都致力于服務(wù)并致敬“熱愛(ài)者”。中超是球迷展現(xiàn)自己熱愛(ài)的舞臺(tái)，而青島啤酒則成為致敬這份熱愛(ài)的“絕佳載體”。

中超的各支球隊(duì)用綠茵場(chǎng)上的表現(xiàn)詮釋著拼搏精神，背后關(guān)乎團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和城市歸屬感，中超聯(lián)賽成為了強(qiáng)大的城市文化符號(hào)；青島啤酒則代表著歡聚、釋放、真誠(chéng)與分享，同樣也是深入人心的生活方式符號(hào)。兩者擁有共同的“情感接口”——“為勝利干杯，為熱愛(ài)吶喊”。

在場(chǎng)景融合方面，青島啤酒與中超有著天然的適配性。球迷們喝著啤酒，為自己熱愛(ài)的球隊(duì)助威，已經(jīng)在全國(guó)十多座城市落地。

“足球和啤酒都是共通的國(guó)際性語(yǔ)言，同時(shí)也是可以伴生的兩個(gè)屬性的產(chǎn)品。我們一直希望能夠推動(dòng)一下，讓球迷們?cè)谫悎?chǎng)上可以喝著啤酒愜意地享受足球生活。實(shí)際上，我們已經(jīng)在12個(gè)俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也已經(jīng)成為了一種新的生活方式。”楊仍魁如此說(shuō)道。

通過(guò)共享價(jià)值觀和文化符號(hào)，青島啤酒將啤酒的歡聚文化與足球的拼搏精神完美契合，不再滿足于僅僅是賽事的“背景板”，已經(jīng)升級(jí)成為球迷情感的“承載體”。

共創(chuàng)內(nèi)容，滋養(yǎng)生態(tài)

作為青島啤酒與中超聯(lián)賽此次合作的重頭戲，前者分別聯(lián)合北京國(guó)安、河南、上海海港、云南玉昆等俱樂(lè)部，推出俱樂(lè)部限定款產(chǎn)品。

這些限定款產(chǎn)品將俱樂(lè)部以及中超的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，強(qiáng)化球迷對(duì)于聯(lián)賽和球隊(duì)的情感歸屬。對(duì)球迷們來(lái)說(shuō)，限定款產(chǎn)品不僅僅是一罐啤酒，而是一種深刻的身份認(rèn)同，同時(shí)也是展現(xiàn)球隊(duì)忠誠(chéng)度的“社交貨幣”。

從體育營(yíng)銷的角度來(lái)講，青島啤酒推出限定款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從“傳播”到“鏈接”的深度進(jìn)化，達(dá)成了一種深度的利益共享和價(jià)值互補(bǔ)。青島啤酒為合作的俱樂(lè)部帶來(lái)的也絕不僅僅是贊助，而是動(dòng)用全方位的資源為中超聯(lián)賽和相關(guān)俱樂(lè)部進(jìn)行宣傳，彰顯了其作為“合作伙伴”的價(jià)值。

這可以被解讀成：青島啤酒與中超俱樂(lè)部共同經(jīng)營(yíng)“內(nèi)容資產(chǎn)”，賽事IP為品牌提供了內(nèi)容創(chuàng)作的靈感和素材，品牌的投入為賽事帶來(lái)了更多附加價(jià)值，彼此從“合作”走向“共生”。

從“場(chǎng)景提供者”進(jìn)化為“體驗(yàn)定義者”

此次在郵輪上舉行的球迷大會(huì)，青島啤酒通過(guò)球迷運(yùn)動(dòng)匯、主題文化交流、主旨論壇、球迷共創(chuàng)等活動(dòng)，為中國(guó)球迷定制一場(chǎng)以“海洋+足球+啤酒”為主題的海上狂歡之旅。

青島啤酒向來(lái)注重提升球迷的用戶體驗(yàn)。其打造的“球迷歡聚會(huì)”這一線上平臺(tái)，聚攏了數(shù)百萬(wàn)球迷，就是以給球迷帶來(lái)豐富的體驗(yàn)為使命，服務(wù)于整個(gè)中超文化生態(tài)，使這個(gè)IP更具厚度和溫度。

在中超聯(lián)賽中，球迷中場(chǎng)休息時(shí)可以參與“Lucky Draw 1903時(shí)刻”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，掃碼進(jìn)入“球迷歡聚會(huì)”小程序，享受一站式的觀賽體驗(yàn)。

8月1日，在北京工人體育場(chǎng)，近百名球迷共創(chuàng)10小時(shí)，助力完成青島啤酒“為熱愛(ài)上色”巨型罐挑戰(zhàn)。此次共創(chuàng)活動(dòng)，給國(guó)安球迷帶來(lái)了完全不同的參與體驗(yàn)，在社交平臺(tái)上反響熱烈。

“我們希望可以更多關(guān)注球迷背后的故事，包括他們的遠(yuǎn)征，他們對(duì)俱樂(lè)部的忠誠(chéng)和激情等等。我們還會(huì)聯(lián)動(dòng)中超俱樂(lè)部，推出榮譽(yù)球迷的評(píng)選等活動(dòng)。我們希望把每個(gè)區(qū)域的球迷文化進(jìn)一步加深，與球迷進(jìn)行更深度的情感鏈接。”楊仍魁說(shuō)。

楊仍魁還介紹說(shuō)，“球迷歡聚會(huì)”已經(jīng)深入到整個(gè)球迷群體之中，成為球迷互動(dòng)交流的重要社區(qū)，“IP給我們帶來(lái)的流量能夠把我們的社區(qū)迅速做大，通過(guò)線上的交互，把全國(guó)各地的球迷，乃至全球各地的球迷都鏈接在一起，是我們未來(lái)（服務(wù)球迷）的一個(gè)重要方式。”

毫無(wú)疑問(wèn)，線下場(chǎng)景是體育營(yíng)銷的核心戰(zhàn)場(chǎng)。共生生態(tài)系統(tǒng)所追求的不僅僅是擁有一個(gè)展示區(qū)域，而是“定義”一種不可替代的體驗(yàn)。

青島啤酒與中超聯(lián)賽的合作表明，如今的體育營(yíng)銷早已不是簡(jiǎn)單的贊助關(guān)系，而是一起構(gòu)建一個(gè)價(jià)值共生、彼此賦能、共同進(jìn)化的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。