廣州南沙的“網球戰(zhàn)略”：用一顆小球，贏得高端人才

“來南沙投資，下班能不能打上網球？”——港澳及國際企業(yè)考察團的隨口一問，透露了高端人才選擇的微妙邏輯：他們不僅選擇工作，更選擇生活方式。

當加拿大工程院院士杜如虛同樣提出建設標準網球場的建議時，或許未曾料到，這顆黃色小球將成為廣州南沙與世界對話的新語言。

2019年，南沙國際網球中心建成之際，全區(qū)網球人口尚不足百人。當時很少有人能預見，這個看似超前的決策，是對城市價值的一次精準投資。五年后，南沙網球人口突破2萬，國際賽事接連落地，第十五屆全國運動會群眾比賽網球項目決賽亦在此揮拍。

在一片網球荒漠上建造大灣區(qū)規(guī)模最大的網球中心，南沙正悄然改變區(qū)域競爭的邏輯。

第十五屆全國運動會群眾比賽網球項目決賽在南沙舉行。

無心發(fā)球：

從考察團的“隨口一問”到城市戰(zhàn)略

網球，一項深具國際化基因的運動。幾年前，一場招商引資活動中，由港澳及國際企業(yè)負責人組成的考察團，向南沙提出一個“額外要求”，讓現場陷入短暫沉思：“我們來南沙投資，不知下班能不能打上網球，希望能找到更多球場。”

當時，南沙的網球場地屈指可數——僅蕉門河社區(qū)運動中心等地，零星散布著幾片簡陋球場。這個看似微不足道的問題，擊中了南沙國際化配套的軟肋。

杜如虛初到南沙時，同樣面臨無標準網球場的窘境。基于在香港的長期生活體驗，他認為，網球設施或許不是吸引人才的決定性因素，但絕對是重要的“加分項”。

杜如虛遞交的建議書成為轉折點。“網球不僅是一項運動，更是一張靚麗的城市名片。”他寫道，“當人才發(fā)現南沙擁有便捷的運動場所和濃厚的運動氛圍，會對這個區(qū)域產生更強的認同感和歸屬感。”

國際化營商環(huán)境非紙上談兵，應當浸潤于細節(jié)之中。來自科學家、企業(yè)家、外商的聲音匯聚，引起了南沙區(qū)政府的高度重視。然而質疑聲亦不絕于耳：“這真的是一場有價值的投資嗎？”

政府不擅商業(yè)運營，純粹市場化又可能偏離公益。關鍵時刻，南沙選擇了創(chuàng)新路徑：放棄傳統(tǒng)的政府包辦模式，轉向風險共擔的政府與社會資本合作（PPP）模式。由區(qū)屬國企南沙開建集團與專業(yè)網球企業(yè)廣州鈞泰體育合資成立的南泰文體公司，成為這場“實驗”的運營主體。

“考慮到國家賦予南沙的國際化定位，我們一開始就朝著與國際接軌方向，學習國外成熟的商業(yè)化運營和先進的經驗模式。”南沙區(qū)文化廣電旅游體育局負責人表示。

土地與政策支持來自政府，專業(yè)運營能力來自社會資本，雙方共同培育網球市場。

南沙國際網球中心。

破局之戰(zhàn)：

從“至暗時刻”到精準發(fā)力國際賽道

2019年，南沙國際網球中心建成不久，2020年便遭遇疫情沖擊。南泰文體公司幾乎迎來“至暗時刻”：國內網球賽事處于最低谷，幾乎全線停擺，收入歸零，維護成本卻日日發(fā)生。

作為政府出資方，南沙開建集團頂住壓力爭取政策支持。集團領導層態(tài)度明確，“我們始終把網球中心看作南沙的形象代表和國際交往平臺。”

轉機來自團隊的國際化基因。“軟硬件很重要，人的因素也很重要。”廣州鈞泰體育發(fā)展有限公司董事長邱燕山介紹，南沙國際網球中心擁有一支國際化、專業(yè)化和年輕化的團隊，核心成員能夠直接與國際頂尖網球機構對接，疫情防控期間反而加速了國際合作進程。

南泰文體多次外出學習四大滿貫賽事，與英國國家網球中心、西班牙納達爾網球學院、奧地利攝氏網球學校、法國巴黎冠軍之輪、法國之星青少年網球公開賽等國際知名機構、俱樂部建立戰(zhàn)略合作，雙向開展研學集訓，形成高水平職業(yè)球員共同培養(yǎng)機制。

在商業(yè)模式上，南泰文體通過賽事門票、贊助、周邊產品、培訓服務、體育經紀等多渠道創(chuàng)收，同時與南沙區(qū)政府和廣州市政府緊密合作，爭取政策與資金支持。

真正的轉折點在2023年到來——擁有近20年歷史的廣州國際女子網球公開賽（簡稱“廣網”）移師南沙。賽事有關負責人回憶，“南沙不僅要辦，還要辦出特色。”此后，南沙逐年承辦廣網賽事，廣網也創(chuàng)新推出“賽事+文旅+消費”模式，奠定了其作為大灣區(qū)標桿性體育文化品牌的地位，成為一年一度的大灣區(qū)網球盛會。

2025年廣州國際女子網球公開賽決賽現場。

2025廣網在南沙舉辦，圖為單打冠、亞軍（左為孫璐璐、右為李吉妮）。

今年，廣網推出外場觀賽票，正賽前五日每日僅需38元，即可觀看除中心球場外全部比賽及球員訓練。賽會通過社交媒體實時發(fā)布球員訓練安排，極大提升了觀賽便利性與互動性。

結果超出預期——外場連日爆滿，觀眾增幅達67.2%，累計入場人次較去年增長超五成。消費數據更令人驚喜：近六成球迷來自市外，有力帶動周邊酒店入住率。

歷經三年耕耘，廣網在南沙培育了規(guī)模可觀、熱情高漲的球迷基礎，南沙作為“網球城市”的名片日益清晰。

生態(tài)躍遷：

從單一賽事到完整產業(yè)鏈的布局

“當在南沙看到這群孩子訓練時，我仿佛看到了年輕的費爾南多·沃達斯科——同樣的倔強，同樣的不知疲倦。”西班牙教練路易斯的選擇，代表了國際網球界對南沙的認可。

通過舉辦國際賽事保持與網球國際組織的密切聯系，南沙為培養(yǎng)本土國際職業(yè)球員開辟了路徑。就讀于廣州外國語學校的14歲少年陳曉正，作為南沙本土培養(yǎng)的球員，在今年初的國際網聯ITF（J30）賽事中挺進雙打八強，擁有了世界青少年排名，距離國際職業(yè)球員的夢想更近一步。

然而本土培養(yǎng)之路絕非坦途。在許多人眼中，職業(yè)網球之路無異于一場“賭博”。

為打造完整的網球產業(yè)鏈，南泰文體于2024年初成立了鈞泰國際網球學院，引入國際一流的歐洲職業(yè)教練團隊，采用西班牙訓練模式，開展職業(yè)網球培訓。該學院的建立，標志著南沙從賽事運營向人才培養(yǎng)的深度轉型。

南沙的網球培訓氛圍愈發(fā)濃厚。家長袁江為了兒子袁浩銘的網球夢，將他從珠海帶到南沙學習生活。站在訓練場邊看，望著如雨后春筍般涌現的孩子們，尤其是那些年僅八九歲的孩子就開始接觸網球的新生代，家長們也深感競爭日益激烈。

孩子們在南沙進行網球訓練。

鈞泰國際網球學院的網球總監(jiān)正是路易斯，他選擇南沙的理由很直接：“中國有非常好的網球賽道！”這位現ATP前十球員泰勒·弗里茨青少年時期的主教練，看到了比薪資更重要的東西：成長體系與市場潛力。

“體育成為南沙與國際對話的橋梁，”業(yè)內觀察人士指出，“當弗里茨的青少年教練選擇南沙，當WTA賽事落地于此，傳遞的信息很明確：這里符合國際標準。”在南沙的這條賽道上，正匯聚一群志同道合的追夢人。

2024年蕉門河社區(qū)運動中心網球場，南沙國際網球挑戰(zhàn)賽在此舉辦。

價值重構：

當網球成為南沙的新“社交貨幣”

走進今天的南沙國際網球中心，硬地、紅土、草地三種國際標準球場一應俱全，成為國內少數具備“場地全滿貫”實力的頂級網球中心。2025年升級工程完成后，中心場地總量達到32片，包括27片國際標準網球場和5片三色球球場。

硬件設施日臻完善的同時，南沙更構建起多層級賽事體系。以南沙國際網球中心為主場，南沙已連續(xù)三年成功舉辦WTA廣州國際女子網球公開賽、ATP廣州南沙國際網球挑戰(zhàn)賽，2024-2025年還連續(xù)舉辦ITF青少年網球巡回賽。

南泰文化副總經理雷力曾表示：“從國內青少年到國際網聯青少年賽事，從業(yè)余網球賽事到國際職業(yè)賽事，任何階段的網球愛好者、青少年選手，都能在南沙找到適合自己的比賽。”

從廣州南沙體育館上空俯瞰，可見分布在四周的高標準網球場。

經過五年發(fā)展，南沙網球人口從不足百人發(fā)展到超過兩萬人。數字背后是深層變革——網球正成為南沙新的“社交貨幣”，通過網球建立的商業(yè)合作、社會關系，正在重構南沙的社會網絡。

港澳網球愛好者的持續(xù)北上，更凸顯了這種價值。據統(tǒng)計，2024年共21批次、超千名香港網球愛好者在南沙國際網球中心消費。有香港球友表示，“周五晚上過來，打兩天球，周日晚上回香港，已成為固定行程。”

經濟賬同樣亮眼：2024年南沙國際網球中心營收5032.63萬元，其中配套產業(yè)營收占比28.85%；實現消費達1.97億元。這說明觀眾不只是來看球，而是在南沙消費、體驗、停留。

但比數字更重要的是城市形象的重塑。在招商引資中，“能看WTA賽事”成為南沙的獨特賣點，有效彌補了新區(qū)在文化積淀上的短板。這種文化軟實力正轉化為實實在在的區(qū)域價值。南沙招商部門工作人員打趣道，“如今招商引資，我們可以自信地說，南沙不僅有政策優(yōu)勢，還有國際一流的生活品質。”

“要做就做最好的！”多年前的豪言已成現實。從被質疑的“豪賭”到灣區(qū)網球新高地，南沙打出了漂亮的ACE球。這場逆襲背后，是城市發(fā)展理念的深刻變革——從拼政策到拼生活品質，從硬實力到軟環(huán)境，從單一經濟指標到綜合競爭力。

對內向市民提供普惠體育服務，對外展示國際化營商環(huán)境和生活品質，南沙的網球之戰(zhàn)遠未結束：當一顆小球激活一座城，這場變革將如何鍛造南沙未來的城市軟實力？更大的實驗才剛剛開始。

南都廣州新聞部出品

采寫：南都N視頻記者 莫郅驊 通訊員 謝子亮 齊華偉 羅瑞嫻

圖片：通訊員羅仲賢、劉偉及受訪者提供