雪舞山巔背后，坦博爾的冰雪專業化破局之路

今年雪季，中國冰雪市場呈現出新的活力。

在崇禮的雪場上，這股活力化作了實實在在的景象——新賽季首場國際A類賽事“2025-2026賽季國際雪聯自由式滑雪和單板滑雪大跳臺世界杯”于11月24日—30日在云頂滑雪公園開賽，為這個雪季拉開了序幕。

當全球頂尖運動員在賽道上展開巔峰對決時，賽場旁，一個與中國冰雪產業共同成長了二十余年的品牌，也同步登上了屬于它的舞臺。

值得一提的是，專業戶外服飾品牌坦博爾成為了此次賽事云頂站的官方合作伙伴，并于11月27日在崇禮云頂滑雪公園舉辦「與雪共舞，雪舞山巔」雪友聚會并發布了全新滑雪服系列。新系列以“人類滑雪起源地”阿勒泰為靈感溯源，將其山脈的肌理與千年滑雪文化凝結于設計之中，是對滑雪本源的致敬。而選擇在云頂滑雪公園這一國際級賽事的舉辦地完成首發，則凸顯了坦博爾以專業裝備深耕專業場景的戰略決心，標志著品牌與頂級雪場生態的深度綁定。

從1999年以戶外羽絨科技為起點，到如今成長為中國第四大本土專業戶外品牌，坦博爾走過了26個年頭，見證了中國戶外消費市場從萌芽到興起的整個進程。在此期間，品牌還成為中國國家北歐兩項隊滑雪服飾贊助商、奧地利單板滑雪國家隊官方服飾供應商，這兩支隊伍都將穿著坦博爾出征2026米蘭冬奧會。這個擁有26年歷史的品牌，正處在一個重要發展階段。

冰雪賽道升溫，本土品牌迎來新窗口

坦博爾這一系列密集的品牌動作背后，是中國冰雪產業基本面的持續向好。

市場空間的擴大是首要前提。《中國冰雪產業發展研究報告（2025）》顯示，我國冰雪產業規模首次突破萬億元大關，達到10053億元。蟬魔方的數據進一步表明，滑雪裝備作為冰雪產業的重要組成部分，其市場已成長為數百億級別的細分市場。

在這個快速擴張的賽道中，本土品牌正顯示出更強的增長勢頭。灼識咨詢報告指出，本土專業戶外品牌以16.2%的增速領先于行業平均水平。坦博爾正是這一趨勢的代表——根據其招股書，2022年至2024年，復合年增長率超過33%。

同時，增長模式也在發生變化。坦博爾基于多年積累的線下消費者口碑，近幾年也積極布局線上業務，成為中國十大專業戶外服飾品牌中線上增長最快的品牌。

在這一市場背景下，專業戶外品牌面臨著新的機遇。隨著更多競爭者入場，競爭維度從單一的價格或營銷，轉向更核心的技術積淀與品牌認同。具備技術積累和品牌特色的企業，有望在市場中占據更重要的位置。坦博爾作為中國第四大本土專業戶外品牌，其近期的密集動作，為觀察國產品牌如何把握趨勢、尋求破局提供了一個典型案例。

產品進化，一件雪服里的技術攻堅

當本土品牌尋求在專業賽道建立話語權時，產品力始終是最關鍵的支撐。

一直以來，坦博爾嚴格把控產品面料的選材與工藝，致力于打造高品質戶外裝備。基于對專業性能的追求，坦博爾超過90%的專業戶外服飾選用錦綸面料，以保障產品在復雜環境下的高強度、耐用性和透氣性。

26年來的工匠精神與專業品質，使得坦博爾在滑雪服這個長期由國際品牌主導的市場中，展現出了獨特的發展思路。品牌近期發布的全新滑雪服系列，就是對滑雪運動的一次深入理解。

從專業滑雪者的實際體驗來看，滑雪服需要解決的核心痛點并非單純的保暖，而是在劇烈運動強度變化中維持體溫平衡。在零下20攝氏度的雪場環境中，滑雪者往往面臨滑行時汗流浹背、乘坐纜車時冷風侵襲的交替體驗，這種忽冷忽熱的體感失衡成為影響滑雪體驗的關鍵因素。因此，一件優秀的滑雪服，其核心功能已超越了基礎的靜態保暖，發展為對運動中熱濕平衡的動態管理與防護。

圍繞這一核心理念，坦博爾重點采用了三項關鍵科技。全新滑雪系列采用DERMIZAX科技面料，其防風防水同時兼具透濕耐磨性能，實測數據顯示其耐磨性能超過20000次，防水壓和透濕量分別能達到20000mmH?O和10000g/m2/24h以上，為應對復雜雪場環境提供了可靠保障。

整件雪服的技術核心在于坦博爾開發的TANBOER TECH HEAT FLOW「汽流盾」熱濕管理系統。該系統借鑒了鯊魚鰓部呼吸的水流交換原理，在服裝關鍵區域設置定向導濕通道。在實際使用中，當滑雪者處于高強度滑行狀態時，身體產生的汗濕蒸汽通過這些通道快速向外擴散；當運動停止時，通道結構又能有效阻隔冷空氣侵入，維持相對穩定的體感溫度。

解決了透氣問題后，合身度成為另一個關鍵考量。基于對中國滑雪者體型數據的積累，以及對不同滑行姿態的模擬分析，坦博爾進行了版型優化，采用4D動態裁剪方案，該技術基于3D人體工學剪裁與滑姿動態模擬，增加了運動狀態的動態考量，在肩部、肘部和膝部等關節活動區域進行了特殊優化，確保滑雪者在各種技術動作中都能保持舒適與靈活。

在滿足功能需求后，設計成為連接情感的橋梁。全新滑雪服系列從阿勒泰的自然風光中汲取靈感，通過版畫工藝將山巒的層理結構與雪道的蜿蜒線條呈現在服裝上，讓每件雪服都成為承載滑雪文化的載體。這背后，是坦博爾「與自然為友」品牌理念的具象化表達——它倡導一種“與雪山同頻共舞”的滑雪精神，而非一味征服。

這一理念深刻詮釋了坦博爾對滑雪運動的獨特理解，滑雪不僅是技術的展現，更是情感的共鳴；不是對自然的征服，而是與環境的對話。品牌希望通過產品傳遞的，是一種在運動中感受自然脈動、在滑行中實現心靈自由的價值觀。這種“共舞”哲學，讓滑雪從單純的體育項目升華為一種生活方式和精神追求。

為實現這一理念，坦博爾正通過兩條路徑系統性地推動冰雪運動發展。在產品端，將服務于國家隊的“專業反哺民用”研發體系持續注入民用產品，并持續強化這一技術優勢，確保大眾消費者也能獲得競技級的防護與體驗；在社群端，則通過舉辦如「與雪共舞，雪舞山巔」雪友聚會等活動，構建不以競技為核心，而是強調分享、陪伴與共同成長的用戶生態。

這種將專業裝備和人文社群相結合的模式，讓坦博爾超越了單純的裝備商角色，正逐步成為中國冰雪運動從專業競技走向大眾體驗過程中的一個重要倡導者與推動力量。

將理念轉為體系，從裝備商到倡導者

專業技術的積累為品牌打開了新的可能性。隨著產品實力的提升，坦博爾開始將更多精力投向品牌價值的塑造，對于它來說，下一個階段的競爭將不僅限于產品功能，更在于能否與消費者建立更深層次的聯結。

在崇禮世界杯期間舉辦的「與雪共舞，雪舞山巔」雪友聚會，正是這種思路的體現。與常規產品發布會不同，坦博爾選擇舉辦這場雪友聚會，源于品牌不主張單純的競技比拼，而是更注重滑雪過程中的陪伴與共享。

坦博爾希望將真正熱愛滑雪的人們聚集在一起，共同感受滑雪運動背后的真實體驗——那種與雪共舞的自由、與自然對話的寧靜。為此，活動不僅設置了雪友與行業嘉賓的深度對話，分享從初學到進階的真實故事，更融合了天貓超級時裝發布IP，通過雪地實景走秀，將產品性能、穿搭美學與雪山場景深度融合，創造出一個激發共鳴的體驗場。

這種社群運營的核心，在于將單次購買延伸為長期關系。當用戶因認同相同的滑雪理念而聚集，他們與品牌之間便超越了單純交易，形成了基于共同價值觀的聯結。

坦博爾「與自然為友」的品牌理念為這種聯結提供了精神內核。這一主張不僅體現在產品設計中，也貫穿于品牌組織的各類活動，傳遞著與自然和諧相處、在運動中感受生命張力的價值觀。

從市場發展來看，這種轉型符合消費需求的變化趨勢。隨著滑雪運動逐漸普及，消費者對裝備的需求正從基礎功能向文化認同延伸。一件雪服不僅要能夠提供專業防護，還要能夠代表穿著者的審美趣味和生活態度。

面對這種變化，坦博爾需要將零散的活動和產品整合成可持續運營的體系。除了深耕冰雪經濟，坦博爾的產品線還擴展到涵蓋登山、徒步等戶外全場景，通過多元化的產品布局為消費者提供全方位的戶外生活方式解決方案。這意味著品牌需要在內容創作、用戶體驗、社群維護等環節建立標準化流程，確保品牌價值觀能夠通過每個觸點持續傳遞。

在這一過程中，本土品牌對中國滑雪者的使用習慣有更多的數據積累，更能把握本土滑雪文化的發展脈絡。這種文化上的親近感，為品牌與用戶建立深度聯系創造了條件。

需要明確的是，在這種轉型中，產品的專業表現始終是用戶信任品牌、參與社群的基礎。一件性能卓越的雪服，是用戶認同品牌理念的最直觀理由。

縱觀坦博爾的發展路徑，可以看到一條從產品到社群，再到品牌價值的升級軌跡。這種系統化的建設，反映了中國戶外品牌正從制造導向轉向價值導向的行業趨勢。

當然，這條轉型之路也伴隨著挑戰。如何在保持專業調性的同時擴大受眾范圍，如何將專業技術轉化為消費者易懂的賣點，如何讓社群活動保持長期吸引力，都是品牌需要持續探索的課題。

但坦博爾的實踐已經為行業提供了有價值的參考。它的探索表明，在冰雪產業的新階段，成功可能不再僅僅屬于技術最領先的品牌，而是屬于那些能夠將技術、產品和品牌價值有機融合，形成完整生態的參與者。

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