冬奧熱度下，滑雪裝備品牌搶灘中國市場

界面新聞記者 | 秦李欣
界面新聞編輯 | 牙韓翔

當蘇翊鳴抱著Burton滑雪板在米蘭冬奧會上拿下獎牌時，滑雪裝備再度成為市場焦點。

不同于過去更多集中在北方雪場，如今滑雪熱潮正在向更廣闊的消費市場擴散——尤其是華東地區。一批滑雪品牌、裝備商和文化空間，正在加速布局中國市場，試圖搶占新一輪增長窗口。

事實上，自北京冬奧會之后，中國滑雪人群明顯擴大并呈現結構性變化。

2023年從金融業辭職進入滑雪行業、現為滑雪博主兼禾木教練的杜承蔭告訴界面新聞，北京冬奧會后，無論是雪場人次還是進階玩家比例，都出現了明顯增長。“不只是嘗鮮型體驗者多了，愿意長期投入時間和金錢的人也多了。”

上海滑雪運動協會數據顯示，隨著冰雪運動“南展西擴東進”戰略推進，上海冰雪運動參與人次已由2017年的60萬增長至2024年的452萬，2025年突破500萬。

人群擴張的背后是消費層級的變化。

張桐便是其中一類典型用戶。最初在奧地利因斯布魯克旅行時接觸滑雪后“入坑”，如今每年固定安排多次室內滑雪與境外滑雪。今年她已購置雪板、雪鞋、雪杖等大件裝備，并配齊頭盔、雪鏡、護具等專業配件。

張桐今年新購置的大件滑雪設備（圖片來源：受訪者提供）

自今年雪季開始以來，居住在上海的張桐已經進行了3次室內滑雪和2次戶外滑雪，春節期間和3月的外滑行程也已排入計劃。

張桐告訴界面新聞，她最初接觸滑雪是在一次歐洲旅行中。彼時，她到訪了奧地利小鎮因斯布魯克——這座城市冰雪資源豐富，曾兩度舉辦冬奧會，也保留了不少冬奧遺產雪道。她在當地報名參加了一個零基礎體驗課程，“覺得很好玩，后面就入坑了。”

這種從體驗型向專業型消費的轉變，意味著滑雪市場正在進入更高客單價階段。

艾媒咨詢發布的《2025-2026年中國冰雪運動行業發展趨勢報告》數據顯示，2023-2025年中國冰雪裝備市場處于快速擴張階段，市場規模年均增長率為32.22%。2025年市場規模攀升至846.6億元，較2024年增長34.79%，預計2026年中國冰雪裝備市場規模將突破一千億元。

而2025年中國冰雪運動帶動的市場規模已達約 1.17萬億元人民幣，并預計到2029年進一步增長至約1.56萬億元。

進階滑雪者對裝備性能、品牌理念和設計風格都有更高要求，也更愿意為差異化產品買單。

事實上，中國已經成為多個國際滑雪品牌重點加碼的增量市場。

以單板品牌為例，曾出現在多位職業選手裝備清單中的Burton近年來持續強化中國布局。它在上海、北京等城市開設品牌直營店，并通過天貓、京東等電商渠道擴大觸達。其部分高端系列雪板和聯名款，在雪季期間往往成為爆款。

Burton中國區CEO Craig Smith曾在5年前預計，中國將成為最大的滑雪市場，未來兩年內公司的銷售額預計會有300%的增長。

而由單板運動員Jeremy Jones創立的Jones Snowboards近兩年也通過渠道合作加快進入中國市場，主打野雪與環保理念，受到進階玩家關注。與此同時，德國品牌Nitro Snowboards、日本品牌IFUBUKI等細分品牌也在中國核心城市建立零售網絡或進入買手體系。

除了國際品牌，國產品牌同樣試圖搶占細分賽道。例如主打專業護具的Arkus，定位高性價比功能裝備，在進階人群中建立口碑；部分本土設計品牌則強調版型與亞洲體型適配，試圖在服裝領域切入。

相比過去單純依賴雪場銷售，如今品牌更重視城市前端渠道——包括主題文化空間、買手集合店、電商旗艦店以及社群活動等多種觸點。誰能更早完成本土化運營與用戶教育，誰就更有可能在中國滑雪市場的結構升級階段占據優勢。

位于上海的滑雪主題文化空間Boardroom是其中一個樣本。作為全球首家滑雪文化主題空間，其主理人比利白選擇將門店設在上海，看中的正是華東市場快速增長的滑雪人群。

Boardroom店內陳列。圖：記者 秦李欣/攝

在滑雪圈內被視為“單板大神”的比利白，與冰雪結緣同樣與冬奧有關。2012年，他在法國留學，所在城市格勒諾布爾正是1968年冬奧會舉辦地。在阿爾卑斯山腳下，滑雪幾乎是當地最普遍的休閑方式。正是在這樣的環境中，他開始系統接觸滑雪。

Boardroom目前引入了JONES、BURTON、NITRO、IFUBUKI以及國產護具品牌Arkus等十余個滑雪相關品牌。相比傳統運動零售門店，其更強調文化展示與社群運營，二層還設有丹麥滑雪歷史展區。

Boardroom二層丹麥滑雪歷史展示區域。圖：記者 秦李欣/攝

比利白認為，如今滑雪品牌數量快速增加，消費者在選擇時不僅看功能，也在表達審美與圈層認同。“品牌正在分層，中國市場正在進入精細化階段。”

因此，在品牌選擇上，比利白并不希望店里的產品高度同質化。他認為，現在市場上的滑雪裝備和服裝品牌非常多，消費者在選擇品牌時，其實也是在表達自己的圈層認同和個性。

事實上，中國已成為全球滑雪品牌重點關注的增量市場。無論是國際品牌加速本土化布局，還是國產品牌切入細分品類，競爭都在加劇。

當前中國滑雪市場正處于“從規模增長向質量升級過渡”的階段。一方面，初學者基數仍在擴大；另一方面，進階玩家開始追求定制鞋墊、專業護具、分場景雪板等更細分產品。

例如在雪板領域，過去以“入門款”為主的市場結構正在改變。

部分國際品牌開始將更高端的分場景產品引入中國，例如高山速降（Alpine / Downhill）、全山滑（All-Mountain）、自由式滑雪（Freestyle）和公園滑雪（Park Skiing）等不同滑行場景細分設計的雪板型號。單板品牌Burton近年來在中國市場增加了高端系列和聯名款的投放比例，而強調環保與野雪文化的Jones Snowboards則通過技術型產品吸引進階滑手。

BURTON紀念款限定雪板

在鞋類與配件市場，結構性變化更為明顯。以定制鞋墊、熱塑內膽、輕量化護具為代表的高附加值產品銷量提升。部分專業滑雪店開始提供腳型掃描、鞋靴熱塑等服務，延長單次消費鏈條。德國品牌Nitro Snowboards等也在強化鞋靴產品線的專業屬性，強調包裹性與響應度。

與此同時，本土品牌正在從性價比替代轉向細分突破。

例如國產護具品牌Arkus主打亞洲體型適配，在護膝、護臀等細分品類上建立口碑；部分新銳滑雪服品牌則強調面料科技與設計表達，試圖在功能性與時尚屬性之間尋找平衡。

事實上，中國滑雪市場正在經歷類似跑步、自行車等運動的發展軌跡。

先是進入此賽道的人口基數快速擴大，隨后進入裝備升級與品牌分化階段。而當人群開始討論板型、雪況適配和裝備搭配時，市場已經進入第二階段——這也意味著，在滑雪熱度持續升溫的背景下，品牌搶占的并不僅是當下的銷售窗口，更是中國滑雪人群未來數年的消費升級周期。